Asya'da Fiyatların Nasıl Pazarlanacağı: Müzakere Taktikleri

Asya'da fiyatların ne zaman ve nasıl pazarlık edileceğini bilmek kilit bir seyahat becerisidir - eğlencelidir ve seyahatinizde çok para kazandırabilir! İyi huylu pazarlık Asya'daki günlük yaşamın bir parçasıdır. Fiyatların düşük olması nedeniyle pazarlığın az olması bekleniyor.

Pek çok Batılı pazarlık fiyatları kavramı ile tamamen rahat değil. Ancak otel odalarından lüks alışveriş merkezlerinde satın alınan kıyafetlere kadar her şey indirim altında. Korkmak veya suçluluk hissetmek yerine, her bir işlemi eğlenceli bir değişim fırsatı olarak görün.

Fiyatların doğru şekilde nasıl pazarlaştırılacağını öğrenmek sadece maliyetleri düşürmekle ilgili değildir: kültürel bir etkileşimdir. Ayrıca, bunu yapmak biraz sorumluluktur. Fiyatlar üzerinde baskı yapmayı başaramazsanız, aslında kültürel mutasyona katkıda bulunuyorsunuz. Turizm, tatil bittikten uzun süre sonra kalan yerel sakinler için maliyetleri artırabilir.

• Doğru Yerdeki Mağazalar

  

  Turist pazarlarından ve fiyatların şişirildiği yerlerden uzaklaşırsanız, pazarlık yapmaya bile başlamadan avantajlı olacaksınız.

  Bilgi sahibi olmayan yeterli sayıda yolcu geçerse, tüccarların sizinle pazarlık yapmasına gerek kalmayacak - bir emici çok yakında gelecek ve fiyatını ödemeye razı olacak.

  Piyasalardaki masa ve tezgahların pozisyonlarına öncelik verildiğini ve buna göre fiyatlandırıldığını unutmayın. Girişlere en yakın olan tezgahlar genellikle en yüksek rantlara sahiptir ve bu maliyet müşterilere aktarılmaktadır. Bir şey gördüğünüz ilk yeri satın almadan önce, pazara daha derinden itin. Muhtemelen aynı ürünü daha ucuza tekrar göreceksiniz.

  Genel bir kural olarak, bir madde bulduğunuz ilk yerden asla satın almayı denemeyin. Ancak, tam olarak, ona nasıl geri döneceğinizi hatırlayın - Bangkok'un Catuchak Pazarı gibi labirentin yerlerinde yapılması daha kolay!

  Bahşiş: Haggling, yalnızca Asya'daki açık hava pazarları bölgesi değildir. Büyük alışveriş merkezlerinde daha iyi fırsatlar için pazarlık yapabilirsiniz.

• Erken varmak

  

  Bir gece pazarında ilginç bir ürün tespit ettiyseniz, satıcı kendi standını oluştururken ertesi akşam erken gelmeyi deneyin.

  Çoğu zaman erken bir satış “şanslı satış” olarak kabul edilir ve satıcı için tesadüfi bir gün veya gece vaat eder. Pek çoğu, ilk satışın biraz ivme kazandığına ve işin hızını artırdığına inanıyor. Tüccarlar, ilk erken satışın gerçekleşmesi için fiyatlar üzerinde daha fazla istekli olabilirler.

• Hazırlanan varmak

  

  Bir öğenin yaklaşık değerini bilmek, fiyatları pazarlamaya başladığınızda size büyük bir avantaj sağlayacaktır. Bir satın alma işlemi yapmadan önce alışveriş yapın; Asya'daki komşu dükkanlar çoğu zaman aynı şeyi taşırlar. Farklı yerlerde satışta gördükten sonra, ürünün gerçek fiyatı hakkında daha iyi bir his elde edersiniz.

  Fiyatınız karşılandıysa, satın alma işlemine devam etmek için yanınızda yeterli miktarda nakit bulundurun. Bir ATM bulmaya çalışırken dükkan sahiplerini bekletme. İdeal olarak, tüccarı sizin için değişiklik bulması için göndermek yerine, üzerinde anlaşmaya varılan tam bedeli ödemek için daha küçük değerlere sahip olacaksınız.

• Sorumlu bir şekilde alışveriş yapın

  

  Bilerek veya başka türlü, her para harcadığınızda bir uygulamayı destekliyorsunuz.

  Bir satın alma işlemine başlamadan önce, bu hediyeni üretmek için neler dahil edilmiş olabileceğinin farkında olun. Farkında olmadan istemeden Asya'daki zararlı çevre uygulamalarını destekliyor olabilirsiniz.

  Dikkatli olmak gerekirse, hayvansal ürünler, deniz yaşamı, deniz kabukları, kaplumbağa kabukları, fildişi ve korunmuş böceklerden yapılan eşya ve hediyelik eşyalardan kaçının.

  Mümkün olduğunda, alımlarınızı adil ticaret mağazalarından veya saygın işletmelerden yapın. Doğrudan sanatçılardan ve öğeleri yapan zanaatkarlardan satın almak daha da idealdir.

  Not: Sokakta satılan çocuklardan bir şeyler satın almak iyi bir uygulama değildir.

• Her Zamanki Püf Noktalarına Düşme

  

  Sadece bir zanaatkâr, bir yığın odun yongasına sahip olduğundan, söz konusu ürünü yaptıklarını garanti etmez!

  Denenmiş ve gerçek bir satış taktiği, sanki orada yapmış gibi bir ahşap eşyaya boğulan bir tüccardan oluşuyor. Ancak, bazı basit alışverişler genellikle piyasadaki birçok stantın bir sanatçının yapmakta olduğu gibi aynı şeyi taşıdığını ortaya çıkarır.

  Güneydoğu Asya'da bulunan birçok “yerel” hediyelik eşya aslında Asya'nın başka bir yerinde üretilen kitledir. Aynı oyulmuş ahşap filler, kediler, tören maskeleri ve diğer el yapımı ürünler aynı zamanda kendi ülkeniz de dahil olmak üzere başka yerlerde satılabilir!

• Eğlenin ve "Oyunu" Oyna

  

  Asya’da pazarlık fiyatları gerçekten eğlenceli olabilir ve bu şekilde yaklaşılması gerekiyor.

  Yerel satıcılar genellikle pazarlık yapma ve pazarlık yapma heyecanını yaşar; Tüm sürece bir yarışmadan ziyade bir oyun olarak yaklaşın. Elde edilen nihai fiyat ne olursa olsun, etkileşim her iki taraf için bir kazan-kazan olabilir.

  Gülümseyin, ilk fiyat verildiğinde toplam şoku hissedin, abartın, havalı ama enerjik olun ve biraz dalga geçin!

  Ne satın alıyorsanız onu küçük kusurlara işaret etmek oyunun bir parçasıdır. Endişelenme: Tüccar bunun bir oyun olduğunu biliyor. Ayrıca, her gün oynarlar ve büyük olasılıkla senden daha iyi durumdalar!

• Yerel Dili Kullan

  

  Daha iyi fiyatlar almanın en iyi yolu, en azından yerel dilde nasıl merhaba demeyi bilmektir. Bunu yapmak sizi hemen yerel kültüre ilgi göstermeyen diğer turistlerden ayırır.

  Fiyatları yerel dilde nasıl pazarlayacağını bilen yolcular daha da büyük bir avantaja sahip. Dükkân sahipleri, dükkandaki diğer turistler tarafından duyulmayacak ve anlaşılmayacak bir fiyat verebilir. En azından “indirim” ve “pahalı” kelimelerini bilmek çok kullanışlı.

  Yerel dile çalışmak, saygı gösterir, ilgi gösterir ve neredeyse her zaman size daha iyi bir fiyat verir.

  Bahşiş: Yerel dilde pazarlık yapıp yapamayacağınıza bakılmaksızın, küçük bir hesap makinesi kullanmak, son fiyatla ilgili herhangi bir yanlış iletişimden kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Mağazalar genellikle tezgahta bir tane bulundurur; Her biri sırayla ortadaki bir sayı karşılanana kadar bir fiyat girerek alırsınız.

• Gerçekçi Olmayan Bir İlk Fiyat Teklifi

  

  Dükkan sahipleri, eski rehberin tavsiye ettiği tavsiyelere göre, turistlere talep fiyatının yarısını teklif ediyorlar; Bu pazarlık taktiği uzun zaman önce çalışmayı bıraktı. Fiyatlar zaten telafi etmek için belirlendi - çoğu zaman tüccarın almayı umduğunun iki katından fazla.

  Bunun yerine, bir şiddetle Düşük fiyat böylece aslında bazı pazarlık oda var. İlk fiyatı alamayacağın önemli değil. Daha da önemlisi, potansiyel bir alıcı olarak ilginizi dile getirmişsinizdir ve şimdi satıcıyı oyuna başlamak için bir numara ile karşı koymaya zorladınız.

  Tüm profesyonel müzakereciler, topu diğer tarafın mahkemesinde tutmak için etkili bir strateji olduğunu biliyor. Onları bir sonraki numaraya getirin.

  Bir satıcı kandırmaca sorusunu sorarsa, “ne kadar ödemek istersiniz?” Aynı stratejiyi deniyorlar. İhtiyaç duyulandan daha yüksek bir sayı atmayı umuyorlar.

  İnisiyatifi sürdürmek için gülümseyin, daha sonra mümkün olduğunca az!

• Uzakta Yürümeye Hazır Olun

  

  Bir öğe için çok istekli veya mutlu görünmek, daha fazla ödeme yapmanın kesin bir yoludur.

  Bunun yerine, ilgisiz görünün ve satıcının kesinlikle öğe olmadan yaşayabileceğinizi bildiğinden emin olun. İdeal olarak, satın alma işlemi sizin için tamamen isteğe bağlı olmalıdır. Ama eğer değilse, en azından sahte o!

  Bir satıcının fiyatını hiçbir şekilde ödemesini kesinlikle sağlayamazsanız, sadece kibar bir “teşekkür ederim” deyin ve uzaklaşın. Dükkân sahibi sizi daha iyi bir teklifle kovalarsa pazarlık etmeye devam edebilirsiniz. Tüccarlar çok daha fazla dükkanın olduğunu ve dışarıdaki tezgahların dikkatinizi ve paranızı istediğini biliyor - uzaklaşmanızı istemiyorlar.

  Meşgul turist yerlerinde, satıcıların sizi takip edemeyebileceğini, başka birinin daha geleceğini ve satış fiyatı ödeyeceğini bildiklerini unutmayın.

  Uzaklaşmakla tehdit ettikten sonra, esasen “her şey dahil” oldunuz. Herhangi bir sebepten dolayı kuyruğunuz bacaklarınız arasında aynı dükkana geri dönmek zorunda kalırsanız, daha fazla pazarlık yapmayı beklemeyin!

• Mümkün Olduğunda Toplu Satın Alma

  

  Aynı satıcıdan birden fazla ürün satın almak pazarlık gücünüzü büyük ölçüde artırır.

  Hediyelik eşya alışverişinde, tüm alışverişlerinizi aynı anda aynı yerde yapmaya çalışın. Bazı şeyler için biraz daha fazla bükmeniz ve ödemeniz gerekse bile, diğer satın alımlardaki indirimlerle farkı telafi edebilirsiniz.

  Tezgahtaki veya ellerinizdeki potansiyel alımları sıraya alarak heyecan yaratın. Biraz para harcamak için orada olduğunu göster. Satıcı, nikel için daha isteksiz olacak ve tüm satışı kaybetme korkusuyla sizi her bir üründen mahrum bırakacaktır.

• Takım halinde çalışmak

  

  Takım olarak pazarlık fiyatları pazarlığı bu kadar kolaylaştıracak.

  Bir kişi kusurları gösterebilir veya bir eşyanın ne kadar pahalı olduğunu belirtebilir, sanki eşiyle bir eşya satın almaktan söz etmeye çalışıyor. Ürünü tutan kişi görsel olarak mağaraya başlayabilir ve satıcının potansiyel olarak bir satışı kaybetme baskısını hissetmesini sağlar.

  Bu taktikler "anlam ifade ediyor" ama bu konuda kendini kötü hissetme: yerliler bu tekniği sıklıkla kullanıyorlar.

• Satıcıların Yüzleri Kurtarmasına İzin Ver

  

  Asya'da yüz kurtarma ve kaybetme kavramları her etkileşimde, kesinlikle pazarlık sırasında ortaya çıkmaktadır.

  Bir satıcı satış yapmak isteseydi bile, yüzünü kaybetme riski olduğunda bunu yapmakta isteksiz olabilir. Son fiyat konusunda sağlam ve esnek olmamaktan kaçının. “Bir kuruşa daha fazla ödeyemem” gibi ifadeleri kullanmak, satıcıyı potansiyel olarak kaybedecek bir konuma sokar.

  Bir satıcıyı asla aldatılmış veya küçük hissettirmeyin; satıcının yüz kurtarabilmesi için son fiyattan biraz daha az ver.

  Satıştan sonra - mükemmel bir fiyat aldığınızı varsayarsak - satın aldığınız üründen son derece mutlu görünün, satıcıya teşekkür edin ve hatta arkadaşlarınıza dükkanları hakkında bilgi vereceğinizi veya daha sonra daha fazla iş vermek için geri dönebileceğinizi söyleyin.

• Satıcı ile iletişime geç

  

  Belirli bir satın alma işlemi yapmadan kesinlikle yaşayamazsanız, satıcıya açık ve dürüst olun. Açıkça kabullenin ve kibar olun, insan olun. İdeal olarak, makul bir fiyatla karşılık vereceklerdir.

  Diğer tarafa, sadece bir aileyi geçindirmeye ya da bir aileyi desteklemeye çalıştıklarını - büyük olasılıkla gerçekleri anladıklarını söyle. “Lütfen bu işi size vermeme yardım edin” veya “Bu öğeyi gerçekten istiyorum, ancak makul bir fiyat aldığımı hissetmek istiyorum” gibi ifadeler kullanmayı deneyin.

  Alışılmış oyundan çıkmak bazen son derece küçük bir saygı ve sonuçta hafif bir indirim sağlar.

• Adil Olun ve Takip Edin

  

  Saklamak için hazırlıklı olmadığınız bir teklif yaparak satıcının zamanını ve enerjisini boşa harcamayın.

  Tıpkı Batı’daki müzayedelerde olduğu gibi, pazarlığa başlarsanız ve satıcı teklifinizi kabul ederse, teklif ettiğiniz fiyat için ürünü satın almanız beklenir.

  Başarılı bir müzakereden sonra uzaklaşmak çok kötü bir form - yapmayın!

• Aynı Dükkana Dön

  

  İlk etkileşimin iyi gittiğini varsayarsak, daha sonra aynı dükkana geri dönmek, satıcı sizi bir iade müşterisi olarak tanıdığında bazen daha uygun bir fiyat almanıza yardımcı olur.

  Bir arkadaşınıza veya başka bir yolcuyu dükkana getirmek, ilave kredi katıyor!