Almanya İçin İş Seyahat İpuçları

Bugünlerde iş dünya çapında gerçekleşiyor. İş seyahati yapanlar kesinlikle Çin ve Asya gibi yeni ticaret noktalarına yönelirken, Almanya gibi geleneksel iş merkezlerinden bazıları hala güçlüdür. İş yapmak için Almanya'ya gidiyorsanız, anladığınızdan emin olmak için hiç olmadığı kadar önemli Nasıl Almanya'ya gitmeden önce iş yapmak ve olası kültürel farklılıkları anladığınızdan emin olmak için.

Bu yüzden kültürel farklılıklar konusunda bir uzmanla röportaj yapmak için zaman ayırdım Bayan Gayle Cotton. Excellence Circles, Inc. Başkanı Sn. Cotton, kültürel farklılıkların yönlendirilmesiyle ilgili bir kitap yazdı: Herhangi Bir Yere, Herhangi Bir Yerde Bir Şey Söyle: Başarılı Kültürlerarası İletişimin 5 Anahtarı. Kültürlerarası iletişim konusunda tanınmış bir otoritedir.

Almanya'ya Giden İş Gezginleri İçin Ne Önerileri Var?

• Almanlar genellikle politikaları tartışmaktan hoşlanırlar ve çok açık olduklarını görürsünüz. Bilgili olmadıkça siyasi tartışmalara katılmayın.
• Övgü vermek, Alman ticaret protokolünün bir parçası değildir ve genellikle sadece utanç veya rahatsızlığa neden olur.
• Standart ABD görüşme açıcısını kullanmaktan kaçının, "Nasılsınız?" yüzeysel olarak düşünülebilir.
• Özellikle iş kültüründe çok fazla gülümseyen ve toplumsal sevgi jestleri kaşlarını çattı. Bu görüntüler aileye ve yakın arkadaşlara ayrılmıştır.

• Firma, varış ve ayrılış anında kısa el sıkışmaları standarttır.
• Giriş sırasındaki göz teması ciddi, doğrudan ve kişi size hitap ettiği sürece korunmalıdır.
• Alman ticaret protokolüne uygun olarak, ilk önce en yaşlı veya en üst düzey kişi odaya girer.
• Almanlar yoğun bir şekilde analitik düşünürler olma eğilimindedir. Nesnel gerçekler, Alman iş kültüründe gerçeğin temelidir ve duygular, özellikle müzakerelerde önemsizdir.
• Alman iş adamları arasında, yeni araştırmalara ve iyi fikirlere kadar güvenilmez olma eğilimi var.

• İş dünyasında, Almanlar aynı organizasyonun çeşitli seviyeleri arasında serbestçe bilgi paylaşmazlar. Ancak, genç nesil daha açık hale geliyor.
• Esneklik ve kendiliğindenlik, Alman işletme kültüründe öne çıkan özellikler değildir. "Beyin fırtınası", "risk almak" veya zorlu kurallar ve otorite gibi kavramların mutlaka istenmesi kabul edilmez.
• Genel olarak, Alman iş adamları, neden yalnızca aşırı derecede ikna edici değil, aynı zamanda kanıtlanmış olmadığı sürece, farklı bir şey yapmak konusunda isteksizdir.

• İş toplantıları ciddi durumlar olarak değerlendirilir. Mizah ve şakalar sosyalleşmeye mahsustur.
• Bir toplantıya dikkatlice planlanmış, mantıksal olarak düzenlenmiş bir teklif getirmeniz önemlidir.
• Promosyon veya sunum materyali hazırlarken, Alman iş adamlarının genellikle gösterişsiz reklamlar, resimler ve unutulmaz sloganlar tarafından etkilenmediğini unutmayın.
• Alman pazarına yönelik broşürler ton olarak ciddi olmalı, uzun ayrıntılara girmeli ve kanıtlanabilecek iddialarda bulunmalıdır.
• Almanlar eleştiriye karşı çok hassas olabilirler, bu yüzden istemeden de olsa onları utandırmamak için elinden geleni yapmalısın.

• Almanlar genel olarak bir formalite havası sürdürmeyi tercih ederken, düzen ve rutin duyguları zorlanırsa çok duygusal olabilirler.
• Almanlar, genellikle, çok özel insanlar. İş görüşmeleri sırasında asla kişisel meseleleri tartışmayın. Bununla birlikte, özellikle arkadaşlarınızla uzun süre uğraşmak zorunda kalacaksanız, arkadaşlarınızla bir yoldaşlık geliştirmek önemlidir.

Hareketleri ile ilgili herhangi bir ipucu?

• "Tamam" işaret (başparmağın ucunun işaret parmağının ucuyla uyuşmasıyla oluşan) kaçınılmalıdır.
• Ellerinizi cebinizden uzak tutmak ve sakız çiğnemekten kaçınmak en iyisidir.

Karar Verme Süreci Hakkında Bilmeniz Gerekenler Nelerdir?

• Alman ticaret kültüründe karar verme süreci yavaş, uzun süren bir teklif ve teklifinizle ilgili her ayrıntı titizlikle incelenecek.
• İlk müzakereler sırasında çeşitli insanlarla başa çıkmanız muhtemel olsa da, sadece yönetim hiyerarşisinin tepesinde olanlar nihai karar hakkında ve hatta bilgilendirilecektir.
• Alman iş adamları, konumlarını desteklemek için mantıklı ve çoğunlukla önemli argümanlar sunacaklar.
• Alman iş adamları kolay taviz vermeyecek. Bununla birlikte, ortak bir zemin arayacaklar ve bu, müzakerelerin çıkmaza girdiği zaman ilerleme için en iyi yolunuz.

• Alman ticaret kültüründe sözleşmeler çok ciddiye alınmaktadır. Yazılı olarak kabul edilen her şey neredeyse garanti edilir.

Ne Tür Konular Konuşmaya Uygun (veya Uygun Değil)?

• "Küçük konuşma", Almanya'daki kültürün bir parçası değil. Konuşma, madde ve gerçek ilgi konularına odaklanmaktadır. Yüzeysel araştırmalar veya gözlemler için çok az kullanım var.
• Başkalarını rahatsız etmekten kaçının. Her konuşmacıya cevap vermeden önce amacını belirleme izni verin.

Konuşma Konuları için Bazı İyi Öneriler Nelerdir?

• Spor, özellikle futbol, ​​bisiklet, kayak, tenis ve doğa yürüyüşü
• Seyahatle ilgili herhangi bir konu
• Bira her zaman güzel bir sohbet konusu. Almanya dünyadaki en iyi biralardan bazılarını üretiyor ve deneyimli içiciler mevcut çeşitli biraların kalitesini karşılaştırmaktan ve karşılaştırmaktan hoşlanıyor.
• Yemek ve Alman mutfağının yanı sıra Alman şarapları. Alsace'den Riesling gibi beyaz şarapların çoğu dünyaca ünlüdür.
• Mimari, ilerici Alman kentleri, manzara, doğa ve kırsal kesimdeki pitoresk evler.

Kaçınılması Gereken Bazı Konuşma Konuları Nelerdir?

• II. Dünya Savaşı veya Soykırım ile ilgili herhangi bir şey.
• İlişki daha iyi kuruyana kadar kişisel sorular.
• İş ve aile hayatı genellikle ayrı tutulur, bu nedenle eldeki işletmeye sadık kalın.
• Güncel olaylar ve politikalar, ne hakkında konuştuğunuzu gerçekten bilmediğiniz sürece, küresel olarak ilgilidir.
• Almanya çok gurur verici bir kültür olduğundan, Almanya veya Alman halkına ait herhangi bir şeyden eleştirmekten kaçının.